Informe especial
Full service: pros & cons ¿Qué ventajas y desventajas tiene ser una firma con múltiples prácticas? La mirada de los protagonistas. En el número de septiembre de AUNO Abogados le preguntamos a firmas boutiques por las ventajas y las desventajas de la especialización. Ahora, consultamos a los principales referentes del mercado jurídico argentino por las ventajas y desventajas de ser full service.
Francisco Roggero | BULLÓ ABOGADOS Las ventajas pasan por la sinergia que tenés entre los distintos equipos, por la posibilidad de ofre-
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cerle a tus clientes un servicio de “ventanilla única” y por una estructura que todo lo soporta: una firma full practice puede tomar trabajo muy pesado de un día para el otro porque tiene estructura, mientras que una boutique no podría hacerlo por falta de recursos. Además, las grandes empresas buscan este tipo de firmas. La propuesta de carrera en las grandes firmas es más clara y eso atrae talentos. En cuanto a las desventajas, pasan a veces por el peso de la estructura de costos. En este sentido, los estudios chicos (boutique o no) suelen tener estructuras más livianas que permiten en ciertos casos ser más competitivos. Por otra parte, puede darse el caso de que por el tema se recurra directamente a la firma especializada (boutique), pero la realidad es que hoy las grandes firmas tienen grandes especialistas por lo que, al final, deciden los precios.
Horacio Esteban Beccar Varela | ESTUDIO BECCAR VARELA Desde el inicio fuimos full service. Está en nuestro ADN. Es una cuestión de identidad. Elegimos todos los días ser full service. Nos organizamos para ser full service. No cualquiera puede serlo. No es sumar un montón de especialidades, está dentro de tu cultura, de tu plan estratégico y de tu visión. La ventaja es que se puede dar un asesoramiento integral a los clientes. En ese sentido, lo que hemos hecho es ir sumando especialidades en función de lo que los clientes iban requiriendo. Eso es algo que una full service